Как сложно говорить с умными клиентами

Недавно был очередной клиент.

Небольшая ИТ-компания, большое шило в попе, здоровые амбиции и желание развиваться. Нужен партнер с деньгами и связями, уже есть на примете. Чтобы с ним внятно разговаривать, нужно понимать, сколько стоит бизнес.
За этим ко мне.
Обычная ситуация, ежедневный хлеб.

Если никогда не сталкивались, на этот счет есть достаточно стандратный опросник:
- зачем нужны деньги?
- какие финансы компании?
- какие активы?
- какие большие аналоги?
- какой план развития?
- в каком виде будут заходить инвестиции?

Директор его очень толково заполнил, и потом мы час побеседовали, чтобы уточнить некоторые детали. Я только задавал вопросы.

К концу этого часа выяснилось, что ему не нужен партнер с деньгами. И связи тоже.
Нужен человек, который будет заниматься повседневной работой компании, оставляя ему время на выставки, переговоры и нетворкинг. Наемный директор.
Просто он никогда об этом в таком ракурсе не говорил.

На следующий день звонил, извинялся, рассказал что полностью переделал свои планы и пока что оценивать к сожалению ничего не нужно. Предлагал рассчитаться - но не буду же я ему выставлять час работы? :)

Вот так вот я погорел на своем длинном языке и остался без клиента.
И все равно приятно - я верю, что все у него получится.