![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
snake_d_haПроект закончен, теперь о нем можно рассказать.
Обратились ребята со своим мини-отелем. Им нужно было посчитать, что с ним можно сделать. Сценарное планирование, если по-научному.
Приехал посмотреть и был глубоко впечатлен. В самом дешевом номере я облазил туалет сверху донизу и не нашел, к чему придраться, несмотря на всю свою скептичность. Ни следа грязи, ни одного отсутствующего винтика, ничего не сломано. При том, что отелю уже четыре года. Как и многие другие, он был сделан под Евро-2012, и потом был вынужден долго и трудно выживать.
Кроме того, они сами разработали дизайн мебели, и там было несколько отличных находок. Плюс вышколенная улыбающаяся обслуга. Плюс обалденные отзывы. Плюс так редкая у нас общая толковость.
Как обычно, заказал пакет информации и посчитал свою смету, исходя из плана затрат времени. У меня есть базовая стоимость часа, и уже от нее я пляшу, по примеру юристов. Здесь есть свои тонкости, например не забыть поставить минимум три часа на согласования и учесть обязательные доработки под хотелки, которые возникают на первом этапе.
Торговаться я не люблю, потому что в начальном пакете у меня все финансы, и после этого очень трудно рассказать про нехватку трудовых копеечек. Но в этом случае для них получалось действительно дорого.
ОК, давно хотел попробовать другую схему.
- Сколько вы сможете и считаете правильным заплатить за эту работу?
В Интернетах на эту тему сломано немало копий - одни говорят, что в этом случае предлагают больше, чем обычно, другие резонно замечают, что здесь вам не Запад.
У меня дали треть от начальной цены, и потом потребовалось еще в полтора раза больше времени, чем я закладывал.
Так что поставил галочку "не работает". Другое дело, что я сделал бы конкретно для них и бесплатно, но вот это я уже проходил и повторять не буду никогда. 90% скидки возможно, полностью бесплатно - нет. Быстро садятся на голову и свешивают ноги, а грузят до того предела, за которым начинаешь делать фигню от запарки. После этого сооружают лицо "А ведь у вас (была) такая хорошая репутация!"
Но здесь мне было интересно и самому.
По их очень толковым финансам построил и посчитал базовую модель на два года вперед (считать больше сейчас неразумно).
Дальше набросал вариантов от банального сокращения расходов до полной продажи бизнеса, десяток мягких и пяток кардинальных.
Два этапа критики вариантов, совмещение похожих, и осталось шесть. Описал, выставил в базовый сценарий управляющие переменные, оценил их повариантно и построил таблицу результатов.
Потом по каждому написал отзыв.
В общем, рутина-рутиной.
В конце я рекомендовал поднять им цены раза в четыре.
И во время отчета узнал, что ровно в четыре раза они цены и подняли за то время, что я писал проект.
Вот и зачем я работал, спрашивается? :)
И это еще хороший случай, в котором нет слов "полная фигня". Я не видел ни одной успешной попытки переиграть менеджера, окучивавшего свое поле годами. Будь консультант хоть семи пядей во лбу, но набор возможностей ограничен, и они все перебираются. Конечно, я не говорю об откровенно бухающих и откровенно непригодных начальниках. Но в этом случае тоже не нужен консультант - нужно выгонять.
А все чудеса и успешные кейсы, которыми любят козырять на сайтах, обычно вызваны тремя причинами:
1. Консультанты нужны для открытия новой, недоступной возможности. Например, банк дает деньги, но требует освеженный бизнес-план.
2. Меняется собственник. И по него новая команда консультантов перекраивает стратегию, людей и т.д. Но фактически это означает ввод нового игрока с видением, волей и связями.
3. Случайное совпадение. Рост рынка, не зависящий от каких-либо действий.
Угадаете, что из них чаще всего упоминается в историях успеха? :)
Как бы то ни было, мы поговорили хорошо. Как обычно, после первых результатов люди поняли, что им на самом деле было нужно и сумели это сформулировать (очень редкий случай), я взял еще день на расчеты.
Мягко обрезав, конечно, традиционное желание "а давайте вы нам заодно посчитаете еще... в рамках той же сметы."
Финальный результат звучал так:
- Если вы не будете делать ничего, кроме поднятия цен, то получите ХХХ прибыли за два года.
- Если захотите покупать еще помещения, то не дороже YYY долларов за метр общей площади, включая переоборудование.
- Продаться можете за ZZZ долларов, но никто не гарантирует время сделки.
- Если надумаете взять другие отели в управление, то ваше начальное предложение будет такое: " Мы сделаем вам ZZZ прибыли с номера в год, и берем с этого XXX процентов". Соответственно, вы получите YYY долларов с номера, минус ваши расходы.
Были взаимно довольны друг другом. :)
Но на этом добрые дела на ближайшие несколько месяцев я закончил, теперь пора зарабатывать.
P.S. Как вы понимаете, такие зароки нарушаются в 100% случаев :)
Обратились ребята со своим мини-отелем. Им нужно было посчитать, что с ним можно сделать. Сценарное планирование, если по-научному.
Приехал посмотреть и был глубоко впечатлен. В самом дешевом номере я облазил туалет сверху донизу и не нашел, к чему придраться, несмотря на всю свою скептичность. Ни следа грязи, ни одного отсутствующего винтика, ничего не сломано. При том, что отелю уже четыре года. Как и многие другие, он был сделан под Евро-2012, и потом был вынужден долго и трудно выживать.
Кроме того, они сами разработали дизайн мебели, и там было несколько отличных находок. Плюс вышколенная улыбающаяся обслуга. Плюс обалденные отзывы. Плюс так редкая у нас общая толковость.
Как обычно, заказал пакет информации и посчитал свою смету, исходя из плана затрат времени. У меня есть базовая стоимость часа, и уже от нее я пляшу, по примеру юристов. Здесь есть свои тонкости, например не забыть поставить минимум три часа на согласования и учесть обязательные доработки под хотелки, которые возникают на первом этапе.
Торговаться я не люблю, потому что в начальном пакете у меня все финансы, и после этого очень трудно рассказать про нехватку трудовых копеечек. Но в этом случае для них получалось действительно дорого.
ОК, давно хотел попробовать другую схему.
- Сколько вы сможете и считаете правильным заплатить за эту работу?
В Интернетах на эту тему сломано немало копий - одни говорят, что в этом случае предлагают больше, чем обычно, другие резонно замечают, что здесь вам не Запад.
У меня дали треть от начальной цены, и потом потребовалось еще в полтора раза больше времени, чем я закладывал.
Так что поставил галочку "не работает". Другое дело, что я сделал бы конкретно для них и бесплатно, но вот это я уже проходил и повторять не буду никогда. 90% скидки возможно, полностью бесплатно - нет. Быстро садятся на голову и свешивают ноги, а грузят до того предела, за которым начинаешь делать фигню от запарки. После этого сооружают лицо "А ведь у вас (была) такая хорошая репутация!"
Но здесь мне было интересно и самому.
По их очень толковым финансам построил и посчитал базовую модель на два года вперед (считать больше сейчас неразумно).
Дальше набросал вариантов от банального сокращения расходов до полной продажи бизнеса, десяток мягких и пяток кардинальных.
Два этапа критики вариантов, совмещение похожих, и осталось шесть. Описал, выставил в базовый сценарий управляющие переменные, оценил их повариантно и построил таблицу результатов.
Потом по каждому написал отзыв.
В общем, рутина-рутиной.
В конце я рекомендовал поднять им цены раза в четыре.
И во время отчета узнал, что ровно в четыре раза они цены и подняли за то время, что я писал проект.
Вот и зачем я работал, спрашивается? :)
И это еще хороший случай, в котором нет слов "полная фигня". Я не видел ни одной успешной попытки переиграть менеджера, окучивавшего свое поле годами. Будь консультант хоть семи пядей во лбу, но набор возможностей ограничен, и они все перебираются. Конечно, я не говорю об откровенно бухающих и откровенно непригодных начальниках. Но в этом случае тоже не нужен консультант - нужно выгонять.
А все чудеса и успешные кейсы, которыми любят козырять на сайтах, обычно вызваны тремя причинами:
1. Консультанты нужны для открытия новой, недоступной возможности. Например, банк дает деньги, но требует освеженный бизнес-план.
2. Меняется собственник. И по него новая команда консультантов перекраивает стратегию, людей и т.д. Но фактически это означает ввод нового игрока с видением, волей и связями.
3. Случайное совпадение. Рост рынка, не зависящий от каких-либо действий.
Угадаете, что из них чаще всего упоминается в историях успеха? :)
Как бы то ни было, мы поговорили хорошо. Как обычно, после первых результатов люди поняли, что им на самом деле было нужно и сумели это сформулировать (очень редкий случай), я взял еще день на расчеты.
Мягко обрезав, конечно, традиционное желание "а давайте вы нам заодно посчитаете еще... в рамках той же сметы."
Финальный результат звучал так:
- Если вы не будете делать ничего, кроме поднятия цен, то получите ХХХ прибыли за два года.
- Если захотите покупать еще помещения, то не дороже YYY долларов за метр общей площади, включая переоборудование.
- Продаться можете за ZZZ долларов, но никто не гарантирует время сделки.
- Если надумаете взять другие отели в управление, то ваше начальное предложение будет такое: " Мы сделаем вам ZZZ прибыли с номера в год, и берем с этого XXX процентов". Соответственно, вы получите YYY долларов с номера, минус ваши расходы.
Были взаимно довольны друг другом. :)
Но на этом добрые дела на ближайшие несколько месяцев я закончил, теперь пора зарабатывать.
P.S. Как вы понимаете, такие зароки нарушаются в 100% случаев :)
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2016-07-29 05:50 pm (UTC)no subject
Date: 2016-07-29 07:19 pm (UTC)no subject
Date: 2016-07-29 07:20 pm (UTC)no subject
Date: 2016-07-30 12:31 am (UTC)no subject
Date: 2016-07-30 08:24 am (UTC)Могли бы, конечно, пиши в личку.
no subject
Date: 2016-08-01 07:10 am (UTC)И такой вопрос: и что дальше? какие основания были для "посчитал бы бесплатно" ? явно же, что этот проект был для тебя тестовым под чтото другое?
no subject
Date: 2016-08-01 12:47 pm (UTC)Так что зарабатываю на другом, а такие проекты для расширения возможностей.
no subject
Date: 2016-08-07 01:43 pm (UTC)Так для сравнения. сам в РФ. бизнес-планы, процессы и т.д.
no subject
Date: 2016-08-07 04:01 pm (UTC)no subject
Date: 2016-08-07 04:02 pm (UTC)no subject
Date: 2016-08-07 04:17 pm (UTC)Бизнес-план с вариантами и возможностью им играться.
Проверяемую финансовую отчетность в любом из мировых стандартов.
Систему бюджетирования и финансовой отчетности с тонкой настройкой.
Предложение для инвесторов/самих инвесторов.
Это все на самом деле одно и то же под разными углами.
Запросы разные, состояние разное и проекты разные. От трех часов до полугода эффективной работы. В любом случае почасовка, при больших объемах скидки.